>>> MARKET & COMPETITIVE INTELLIGENCE <<<

Turbulente Zeiten erfordern belastbare Ergebnisse

Derzeit kämpfen weltweit ca. 4.500 Automobilzulieferer um Marktanteile und somit gegen den zunehmenden Druck der Autokonzerne. Die derzeitige Finanz- und Wirtschaftskrise hat die Situation zusätzlich verschärft. Demnach ist ein weiterer Konzentrationsprozess unausweichlich geworden. Nach Einschätzung von Branchenexperten liegt die Anzahl der Automobilzulieferer im Jahr 2015 unter 3.000.

Automobilhersteller, Zulieferer als auch Dienstleister müssen sich schneller als je zuvor mit den  Marktgegebenheiten auseinanderzusetzen, um die Weichen für strategisch richtige Entscheidungen frühzeitig zu stellen!

Allein in Deutschland fanden pro Jahr in den letzen Jahren durchschnittlich über fünfzig Beteiligungs-Deals statt. Vor diesem Hintergrund sind die konkreten ANLÄSSE, die die Automobilindustrie dazu bewegen, MARKET RESEARCH zu betreiben, oftmals von überragender strategischer Bedeutung:

> Evaluierung neuer Märkte
> Identifikation von Zulieferern und deren Risikobewertung im Vorfeld von M&A Transaktionen
   Schwerpunkt BRIC-Staaten, Eastern Europe & Balcan States
> Optimierung der Beschaffung -> Low cost country sourcing
> Das Lernen vom Klassenbesten um zukünftig wettbewerbsfähigere Produkte zu entwickeln
> Die Frühwarnung/-erkennung von Konkurrenzhandlungen
> Das Aufspüren von Marktpotenzialen sowie Trends/Innovationen
> Die bedarfsgerechtere Ausrichtung auf die aktuellen und zukünftigen (End-)Kundenwünsche
> Die Aneignung und Ausweitung von Know-how

Unsere pragmatische und strukturierte Vorgehensweise gewährleistet eine zielgenaue Projektbearbeitung, d.h. INTELLIGENCE basierend auf Daten und Informationen! 

[1] Strategische Markt-(potenzial)analysen

Ausgewählte Fragen unserer Kunden

> Wie sieht die Marktstruktur in einzelnen Ländern aus?
> Wie werden sich einzelne Marktsegmente entwickeln?
> Welches sind die relevanten Marktplayer?
> Welches sind die wesentlichen Markteintrittsbarrieren?    
> Welche landesspezifischen Besonderheiten müssen beachtet werden?
> Wie stark ist der Markt fragmentiert?
> Wie verhalten sich die Marktanteile?
> Wie ist die Distributions-/Nachfragestruktur?
> Welche Trends dominieren auf den einzelnen Märkten? etc.

[2] Strategische Wettbewerbsanalysen/Competitive Intelligence

Ausgewählte Fragen unserer Kunden

> Wer sind die aktuellen und zukünftigen Wettbewerber?
> Welches sind deren Ressourcen (Finanzen, Personal, Kapazitäten, R&D)?
> Wer sind die Kunden der Wettbewerber?
> Warum sind einzelne Zulieferer mit bestimmten Teilen/Baugruppen erfolgreich?
> Was sind die Stärken und Schwächen der Wettbewerber?
> Wo liegen die Marktchancen und Risiken der Wettbewerber?
> Welches sind die zukünftigen Strategien und Pläne der Zulieferer?
> Wie werden sich die Konkurrenten bei eigenen und fremden Aktionen im Markt verhalten?
> Wie können weitere Marktanteile gewonnen werden? etc.
> Wie finanzielle stabil sind unsere Wettbewerber [Bilanz- und GuV-Analyse - Finanzprofiling]
> Analyse der Vermögens- und Ertragslage auf Basis von Jahresabschlüssen, Geschäftsberichten
> Abschliessende Bewertung der finanziellen Situation


[3] GLOBAL MARKET RESEARCH

Ausgewählte Fragen/Themen unserer Kunden

> Zuliefer Teilepreise/Teilekosten
> Ausstattungsraten/Take rates
> Technologie-, Trend- und Innovationsforschung
> Entwicklung von Markteintrittsstrategien
> Monitoring
> Zuliefereranalysen/-profile (Wer liefert was an wen?)
> Lieferanten-Screening im Rahmen des LCC-Sourcing
> M&A-Screening von Unternehmen im Vorfeld der Markttransaktion
> Automobildaten: Registrations/Production/Car Parc/Trailer Daten
> Erstellung von Unternehmensprofilen:
   - Kapazitäten/Capacity 
   - Financials [Umsatz/Mitarbeiter/Kennzahlen/Bilanz]
   - Organisation/R&D
   - Standorte/Werke/Produktion/Kapazitäten
   - Produkte/Dienstleistungen/Kundenbeziehungen/Referenzen
   - Supply Chain auf Teileebene
   - Kooperationen/JV/Beteiligungen 
   - Analyse der Vermögens- und Ertragslage
   - Latest news

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