>>> AUTOMOTIVE CONSULTING <<<

Die modulare Projektstruktur unserer Beratung gewährleistet eine transparente, ganzheitliche und kundenspezifische Vorgehensweise [PDF].

[1] STRATEGIEENTWICKLUNG

Abgeleitet aus dem SWOT-Profil und den kritischen Erfolgsfaktoren leiten wir auf verschiedenen Strategieebenen die konkrete Marktaktion für unsere Kunden ab -> [PDF]

Typische Aufgabenstellungen

> Strategie-Audit 
> Definition des Zielsystems - Analyse der Marktpositionierung   
> Ableitung von Basisprämissen - IST-/SOLL-Positionierung
> Identifizierung und Bewertung der kritischen Erfolgsfaktoren 
> Portfolio-Analyse - Szenario-Analyse
> Strategie-Audit

[2] MARKETING MANAGEMENT

"In der Fabrik werden Autos hergestellt, über den Handel verkaufen wir Abenteuer, Lifestyle und Emotionen." [Marketing Manager OEM, 2005]

Typische Aufgabenstellungen

> Kundenzufriedenheitsbefragung und -analyse
> Lieferantenanalyse/Beschaffungsmarketing
> Feasibility Studien für neue Produkte/Innovationen inkl. Geschäftsanbahnung
> Ausgestaltung des Marketing-Mix
> Marketing-Controlling
> Market Due Diligence [PDF]
> Plausibilisierung Absatz-/Umsatzplanung 
> SWOT-Analyse

[3] VERTRIEBSOPTIMIERUNG

"Ein schlagkräftiger Vertrieb ist immer noch der beste Erfolgsgarant". [absatzwirtschaft 2004]

Typische Aufgabenstellungen

> Kundenwertmanagement 
> Produktanalysen (ABC etc.) 
> Bestands- und Neukundenanalyse
> Optimierung Verkauf/Außendienst 
> Strukturanalyse (Vertriebsstandort, Aufgaben) 
> Vertriebsprozessanalysen(Auftragsabwicklung/Reklamationsbearbeitung etc.)
> Vertriebscontrolling
> Vertriebsstrategie 

Eine solide Validierung der Stärken und Schwächen sowie wichtiger unternehmerischer Entscheidungen setzt die Einbeziehung der Organisation und Mitarbeiter voraus. Die folgenden Aufgabenpakete begleiten uns oftmals während der bereits oben erwähnten Market Intelligence und Benchmarking Services

ORGANISATION

Durch die Einbindung der richtigen Organisation (Struktur und Prozesse) resultiert
aus den Marketingprogrammen ein nachhaltiger Unternehmenserfolg.

Typische Aufgabenstellungen

> Projektmanagement 
> Restrukturierung Aufbau-/Ablauforganisation 
> Organisationsentwicklung/Change Management

HUMAN RESOURCES

Erst aus der Beziehung zu den eigenen Mitarbeitern entwickeln sich positive Auswirkungen
auf die Beziehungen zum Kunden.

Typische Aufgabenstellungen

> Management Audit, Coaching und Tiefeninterviews 
> Analyse der "soft facts" 
> Veränderungswiderstandanalyse
> Mitarbeiterzufriedenheitsanalyse 
> Kräftefeldanalyse 
> Konfliktmanagement 

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